几年前,当主流吹风机还在大打价格战时,戴森吹风机却凭借2999元的售价,一骑绝尘领跑行业。中国消费者疯狂的购买力,让戴森大为感慨:中国是一个神奇的市场。


戴森吹风机被网红吹爆的同时,网上却出现了百元级“戴森”吹风机。这些产品是真的假的?近日,无锡一位消费者网购了一台“戴森”吹风机,因怀疑是假货而报警。在专业人士的鉴定下,发现其确实为假冒产品。

高端吹风机壁垒难破?我国电吹风行业是否会出现另一个戴森

高端吹风机品牌那么多,为什么戴森成了高仿重灾区?在笔者看来,原因主要因为这三点,仿制假冒有利可图。戴森产品首先,格昂贵,利润高;其次,颜值高,用户喜欢;再次,有一定的技术,(仿冒省略技术可以压缩成本)有消费者认可。但是,为啥是假冒,不是自己创建品牌?这不禁让人思考,高端吹风机很难造吗,国货超越洋品牌还要几年?


高端吹风机爆卖背后,国人消费观念转变


消费者收入和需求的提升,带动了吹风机行业快速发展,但市场主流却并不是国产品牌。以戴森为首的洋品牌正在收割国内高端市场,不少进口品牌创始人被国人买成了巨富。

高端吹风机壁垒难破?我国电吹风行业是否会出现另一个戴森

戴森因一款吹风机打开中国高端个护市场,不少人好奇为什么戴森这么火?在笔者看来,戴森等进口品牌能在国内获得成功,原因主要有三点。首先,我国中产阶级的崛起,为进口品牌提供了发展的土壤;其次,消费者需求转变,洋品牌把握住用户爱好奢侈品、强调身份以及攀比的心理。再次,部分进口品牌拥有技术积累,产品质量稳定。


戴森等洋品牌的成功,离不开中国消费者的支持。国人能够买得起戴森的背后,也意味着人们的消费观念正在转变。新经济时代,随着国民经济水平的不断提升及新兴中产阶层正在崛起,这类消费群体更加注重细节、质量、品味、创意和个性文化。


中产家庭以其对品质生活的强烈要求,掀起中国消费市场的“品质革命”。如果遵循个护家电的发展趋势,吹风机的价格会往两端延伸。更贵的和更便宜的产品都会越来越多。相较于性价比路线,企业更喜欢发力高端市场。产品越贵,越接近轻奢属性,能够让企业赚到更多利润的同时,也能满足轻奢化人群的精神追求与消费特性。


以戴森吹风机为例,其吹风机不仅颜值高,有技术亮点,有噱头功能,在收纳盒上也下足了功夫。其收纳盒采用爱马仕同款皮质,盒子兼具设计与美学价值。洋品牌除了定位高端,还做了一些“加分”的事,这些是你在其它品牌无法体验到的。结果显而易见,不少消费者愿意为这些细节买单。

高端吹风机壁垒难破?我国电吹风行业是否会出现另一个戴森

国内吹风机差在哪里?


国内电吹风行业整体研发投入上还是很薄弱,鲜有能进行技术革命的企业”,上述负责人一语道破行业痛病


有另一家电吹风企业向中国家电网记者透露,戴森这一款Supersonic产品的推出,几乎花了十年的时间做研发投入。


翻开戴森公司的公开介绍资料,你会发现,这家公司如何专注于技术研发的案例很多。而戴森公司在固态电池技术和电动马达领域中积累了丰富的的专业知识,并已被成功应用于无尘袋式真空吸尘器以及无叶风扇和空气净化器等其他产品上。还有非常丰富的流体力学研究经验和产品转化能力。


戴森在技术上的专注和投入,完全袭承了创始人詹姆斯·戴森的精神,詹姆斯·戴森被英国媒体誉为“英国设计之王”。他是除维珍集团的理查德·布兰森外,最受英国人敬重的、富有创新精神的企业家。


戴森的产品线并不长,其吸尘器和电吹风机,基于深厚的技术研发和创新支撑,最终都是靠少数款产品持续占据市场制高点。


而据记者调研了解,国内很多吹风机企业的产品线非常长,即使一个外观上的小变化,一经立项就会推出产品,产品种类甚至多达好几百中,小批量的生产特别多。这种做法好处是对市场的全面覆盖,但问题是花样太多,企业生产和研发的效率上不去,在市面上形不成主打或者拳头型产品,爆款和经典产品很少。


我们并不是涨他人志气灭自己威风,虽然中国吹风机企业的制造能力备受外资品牌的青睐,但这个行业低价恶性竞争问题突出。据记者调研了解,电吹风机行业还长期存在一批小工厂型企业,这些企业一年就生产几万台的量,产值在几百万到千万水平之间,他们的典型特征是产品没有3C认证,但靠着低价竞争存活于市场、挤压行业利润。


电吹风行业整体产品品质和档次不能满足消费升级和品质生活追求下的新需求,行业需要更高的产品技术方向加以引导 、需要尽快建立行业标准规范竞争。我们有幸看到中国家用电器协会刚刚宣布成立了美健电器专业委员会,在吸纳一批行业优秀企业成为专委会成员的同时,接下来专委会将致力于加强消费者教育、制定行业标准、提高行业规范自律等工作。


吹风机产品参差不齐,行业陷入标准之困


目前,国内在售的吹风机品牌有很多,包括飞利浦、博朗、松下、瑞士索利斯、戴森、TESCOM、沙宣、飞科、超人、奔腾、月立、奥克斯、须眉等品牌。在笔者看来,国内吹风机市场品牌众多,但好货中也穿插了鱼龙混杂的产品。


不过,吹风机行业得到飞速发展的同时,产品的安全实用性、质量保证、营销服务体系等问题难以切实保障。产品同质化、创新能力不足等问题,开始影响吹风机行业。


以“负离子吹风机”为例,目前市场上并没有哪个厂家或者品牌去标识自己的负离子浓度,只是一味的宣传其负离子技术的强悍,对消费者来说,没有标准可依,所以无法判断负离子吹风机品质的好坏。


再例如,不少业内人士认为,吹风机行业标准亟须统一,进一步优化推荐性国家标准、行业标准,将有利于吹风机市场有序、良性发展。特别是,电商的崛起加速了吹风机销量增长,由于入门门槛低,部分国产低端品牌甚至选择ODM生产模式,然后进行贴标,所以间接导致产品同质化现象。中低端吹风机产品虽然加速了吹风机的市场渗透率,也放缓了吹风机整体市场质的飞跃。


笔者认为,对于吹风机厂商来说,质量是生命,售后服务能增加用户黏性。相关企业需要加强对行业标准的理解,做好品控。不管现在存在怎样的问题,生产的产品一定要符合相关的强制性认证和强制标准的要求。


值得庆幸的是,部分吹风机品牌看到了这些问题,并重视起来,除了严把质量关,也开始发力高端市场。如今,虽然进口品牌仍在主流阵营,但部分中国品牌正在努力赶超。“产品高端化”、“技术创新”和“绿色环保”逐渐成为国产吹风机企业前进的动力。


国货多久能超越洋品牌?


在高端吹风机市场,想要在技术上赶超戴森,很难吗?在笔者看来,戴森的气流和马达技术虽然有多年积累,但以国产品牌的努力情况来看,想要在技术上赶超并不是问题。比较难办的是,中国本土企业难以短时间复制其细节。它通过产品,创造了一种无形的“身份”,让消费者觉得,只有中产阶层消费者才配得上,买得起。


对于国内吹风机品牌来说,想要在高端市场赶超进口吹风机品牌,除了重视技术创新,还需要做好以下几点,才能增加赶超的几率。


首先,加大研发投入。吹风机企业研发投入的高低,事关企业的技术创新能力,事关企业的成长路径,也会影响到企业的竞争力强弱。建议吹风机企业要抓好创新工作,找到用户痛点,加大研发投入设计生产产品,提升区域科技创新能力。


其次,品牌的文化调性的建设与Z时代的切合。吹风机企业在研发创新产品的同时,也需要注意品牌文化建设与Z时代消费者需求相切合。比如通过新品发布会、电视广告、报纸杂志、数字化媒体等途径,结合年轻消费者特性进行营销宣传,找准进入快速发展。


最后,做好售后服务。售后服务,可以说是吹风机乃至家电产业链中的重要一环,而且未来可能是最具盈利性和成长性的一环。搭建完善的售后服务,能够影响产品销量和品牌形象。消费者通过售后服务,在保修期内享受到热情周到的服务,不仅能够成为吹风机企业的品牌价值助力,甚至成为推动企业发展的动力。


随着市场的发展,吹干头发已满足不了用户对吹风机的使用需求。在高颜值、科技感、新技术等需求驱动下,像头皮护理、肌肤滋养、安全健康等细分人群赛道得以不断扩展,也为国产品牌进军高端市场提供了很多机会。


笔者觉得,如今,中外吹风机技术差距正在缩小,随着国产吹风机的创新迭代,会有越来越多的品牌出现在高端赛道,赶超洋品牌或许只是时间问题。如果赶上好时机,或许用不了5年国货就能成为高端市场主流


文章来源: 钛媒体,中国家电网

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