6月1日是天猫618正式开卖的第一天,尝过直播成果的董明珠又在淘宝直播带货,而且此次是携3万家门店一起上线!截至6月1日24点,格力电器在当天的直播中销售额高达65.4亿元


董明珠直播带货一天超65亿,堪称教科书式案例?


直播带货队伍不断壮大


从带货“一哥”李佳琦、带货“一姐”薇娅,到助力湖北的央视主持人朱广权、撒贝宁,再到遍地开花的带货“县长”们……这个特殊的2020,助力行业复苏,直播带货已然成为互联网+环境下炙手可热的流行符号。


而伴随着这个行业的异军突起,直播带货的队伍正悄然壮大:继4月1日罗永浩在抖音贡献其直播“处女秀”后不久,又一位企业家加入直播大潮。4月24日,格力电器(000651)董事长董明珠出现在抖音直播间,首秀当晚在线人数峰值21.63万,但商品销售额并不尽人意。


董明珠与直播结缘


但这只是个开始。5月10日,格力联合快手发起“让世界爱上中国造”直播格力专场,最终3小时成交额突破3亿元。根据快手给出的数据,董明珠开播仅有半个小时,格力旗下三款产品成交额就已经超过一亿。


乘着直播的东风扬帆远航,5月15日,董明珠再度现身京东直播平台,最终以7.03亿的成交金额,登上话题热搜,成为名副其实的“带货女王”。


5月28日,格力发布信息称,董明珠将携3万家门店,于6月1日再度直播,网友称“真是上瘾了!”。


钟情直播带货的董明珠和罗永浩并非个例。随着移动互联网通信技术的发展,短视频行业快速崛起并成为互联网重要流量入口。积极抢占这一风口,李彦宏等企业家也在近期参与直播带货,张朝阳也宣布将于6月8日开启直播带货首秀,向网友推荐自己亲自使用过的好东西。


直播带货的未来


“电商网购、在线服务等新业态在抗疫中发挥了重要作用。”今年的政府工作报告明确提出,要继续出台支持政策,全面推进“互联网+”,打造数字经济新优势。


在网经社电子商务研究中心主任曹磊看来,直播带货有助于打破电商平台寻找流量的瓶颈。目前大部分电商平台都遇到“寻找流量”瓶颈,一二三线城市挖掘殆尽,四五线城市到农村要发展用户难度较大,直播平台就成为重要的流量入口。直播融入一定社交属性,提升购物体验,尤其是明星、网红这类自带粉丝流量的群体加入主播阵营,为商家引来人气流量,可以实现精准营销。


但如日中天的直播带货也因野蛮生长出现了一些问题。京东直播相关负责人曾表示,目前直播生态失衡,“马太效应”愈加明显,存在严重的供需匹配问题;直播品质较低,缺乏创意和策划,真正有品质的直播场次非常少;商家获取流量难,投入产出比低,持续开播的动力不足等等。


当直播带货大幕开启,谁能抓住千载难逢的机遇御风而行,恐怕还需要时间检验。而进入到直播带货的发轫期,董明珠在6月1日携全国3万家门店一起上线的尝试,取得非凡成果。


格力一天成交65亿元,堪称教科书式案例?


有商家告诉家电圈,65亿元并非格力当天卖给消费者的成交金额,而是包括了大量商家在“董明珠的店”刷单抢货金额。为了鼓励格力商家6月1日当天在”董明珠的店“提货热情,格力各地销售公司早在前2天就出台专门的补贴通知文件,对于商家在董明珠的店购买空调,每台桂机给予50元,柜机给予100元的额度补贴。


对于50元到100元的额外补贴,通知要求在订单状态为“商城订单状态为待评价,且相关订单不能申请售后服务。否则取消上述补贴。这意味着,50亿元对于格力来说,主要是完成了一轮从工厂到商家仓库的压货。


文章来源: 艾肯家电网,家电圈

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