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瑞康医携手浙商银行探索建立新型的战略性银企合作

文章来源: 证券日报,瑞康集团       发布时间:2019-01-11

1月10日,在“瑞康医药金融创新大会”上,瑞康医药与浙商银行签署全面战略合作协议。根据协议,未来双方将在综合授信、投行业务、金融咨询与顾问等多领域开展深度合作,探索建立新型的战略性银企合作。作为合作的首个“大礼包”,浙商银行宣布,将为瑞康医药提供意向性综合授信额度人民币100亿元。会上,双方还与多家医药生产企业签署了三方应收款链平台业务合作协议。

瑞康医携手浙商银行探索建立新型的战略性银企合作


瑞康医药是一家向全国医疗机构直销药品、医疗器械、医用耗材,同时提供医疗信息化、院内物流及医院后勤服务的综合医疗服务商,是国内药械流通行业的领军企业。自2004年成立以来,逐步从区域性药品配送公司发展为销售网络遍布全国的药械合一的综合医药流通服务商,公司上市以来营业收入复合增速达40%,归属母公司净利复合增速超50%,已跻身国内医药商业十强。


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浙商银行是经中国银保监会批准的12家全国性股份制商业银行之一,近年来,浙商银行创新推出以池化融资平台、应收款链平台、易企银平台等“三大平台”为代表的系列特色金融服务,有效助力实体经济“降杠杆、降成本”,加快转型升级。


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此次双方携手,探索医疗产业与金融科技如何创新融合、创新金融如何赋能传统医药行业,业内颇为关注。


浙商银行相关人士介绍,在传统融资服务之外,浙商银行创新推出的各项特色金融服务均会嫁接到瑞康医药,池化融资平台和应收款链平台产品将直击医药商业企业应收账款规模大、账期长和资金回流缓慢的痛点,助力瑞康医药转型为平台服务型药商,并对医药商业渠道价值重构进行积极探索。

瑞康医携手浙商银行探索建立新型的战略性银企合作

作为医药商业龙头企业之一,瑞康医药一直秉承“两票制”业务模式,也就是从上游医药工业企业采购,再直接配送至医院、药店等终端。由于医院客户对药品和医疗器械的采购普遍采用赊购方式,医药商业企业普遍需要为医院垫付资金4-6个月甚至更长时间,因此受到应收账款规模大、账期长的困扰。

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在应收款链平台产品应用场景中,浙商银行运用区块链技术将企业应收账款创设为在线支付结算和融资工具,可以随时对外支付或融资。有了这款产品的加持,瑞康医药可以使用应收账款对外进行支付结算,包括对上游生产企业付款,可以有效减少现金流出,极大的缓解了资金被占用的难题。


瑞康医药相关人士指出,公司自成立以来就高度重视信息化建设和布局,这是瑞康医药能够受惠于创新金融产品的坚实基础。公司是国内第一家全面上线SAP系统的全国性医药流通企业,SAP上线为公司带来了数字化管理,集团公司、平台公司和各子公司实时上传业务和财务一体化的数据,并且不可篡改。这套系统被包括银行在内的第三方高度认可和信赖。


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更为关键的是,“公司的应收账款大部分是6个月以内的回款,且欠款方以规模以上医院为主,回款有保障,违约风险极小。”谈及此次与浙商银行供应链金融合作,瑞康医药相关人士对《证券日报》记者表示,公司多年来高度重视信息化建设和布局,这是瑞康医药能够受惠于创新金融产品的基础。公司是国内第一家全面上线SAP系统的全国性医药流通企业,SAP上线为公司带来了数字化管理,集团公司、平台公司和各子公司实时上传业务和财务一体化的数据,并且不可篡改。这套系统已被包括银行在内的第三方高度认可和信赖。


浙商银行慧眼识别出这块资产的价值,再辅以创新金融工具,将企业的应收、应付账款转化为数字化资产,“点石成金”激活应收款,用来支付、转让给上下游,有效帮助瑞康医药盘活了应收账款,提高了资金使用效率。而在这套创新金融产品的加持下,瑞康医药既可以更好的为上下游企业提供服务,同时也大大减轻了自身的资金压力。


行业专家指出,这样的模式未来如果能大范围拓展,将会影响整个医药流通行业的生态。作为连接上游医药生产企业和下游医院渠道的行业中枢,瑞康医药在经营活动中留存了大量的行业数据。未来医药商业企业的垫资功能将会削弱,企业会选择投入更多精力去挖掘渠道价值和大数据价值,逐步向平台服务型药商转型,也有助于医药商业流通整体经营模式向“重服务、轻资本”方向转变。而金融资本的积极介入,对本轮医改“控费、增效”的目标将大有裨益。

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瑞康医药上市以来业绩高速增长,盈利能力不断提升。2011 年至 2017 年,收入端复合增速达40%,归母净利润复合增速超过50%。2018 年前三季度,公司实现收入245.56亿元,同比增长47%,实现归母净利润8.33亿元。


公司认为,浙商银行100亿元综合授信,为瑞康医药未来发展提供强大的资金支持,双方还将探索医疗产业与金融科技创新融合,为医药流通产业发展模式创新探路。


同时,瑞康医药与浙商银行此次在供应链金融领域的探索也颇受行业关注。“浙商银行创新推出池化融资平台和应收款链平台产品将直击医药商业企业应收账款规模大、账期长和资金回流缓慢的痛点,助力瑞康医药转型为平台服务型药商,并对医药商业渠道价值重构进行积极探索。”浙商银行相关人士介绍说。


瑞康医药上述人士指出,此次与浙商银行战略合作,通过创新金融工具,“点石成金”激活应收款,用来支付、转让给上下游,有效帮助公司盘活了应收账款,提高了资金使用效率。而在这套创新金融产品的加持下,瑞康医药既可以更好地为上下游企业提供服务,同时也大大减轻了自身的资金压力。

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一位行业专家指出,这样的模式未来如果能大范围拓展,将会影响整个医药流通行业的生态。作为连接上游医药生产企业和下游医院渠道的行业中枢,瑞康医药在经营活动中留存了大量的行业数据。未来医药商业企业的垫资功能将会削弱,企业会选择投入更多精力去挖掘渠道价值和大数据价值,逐步向平台服务型药商转型,这也将有助于医药商业流通整体经营模式向“重服务、轻资本”方向转变。而金融资本的积极介入,对本轮医改“控费、增效”的目标将大有裨益。


关于瑞康医药


瑞康医药集团股份有限公司成立于2004年9月21日,注册地位于山东省烟台市,管理总部建立在北京,注册资金15亿元,员工12000余人,于2011年6月在深圳A股上市。目前,瑞康医药已经成长为向全国医疗机构直销药品、医疗器械、医用耗材,同时提供医疗信息化服务、医院管理咨询服务、院内物流服务和医院后勤服务的综合服务商,是全国药品、医疗器械流通行业的领军企业,销售网络覆盖全国,直接服务全国二级以上医疗机构8000余家,服务全国基层医疗机构33500余家。目前在31个省拥有240余家子公司。

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2017年,瑞康医药销售额突破270亿元,利润突破10亿元,纳税达到11.5亿元,名列财富中国500强第316位,企业营业收入和利税连续三年都以超过50%的速度增长,全国医药商业百强排名已经从2010年的第38位上升至2017年的第10位,预计2018年实现销售额400亿元,争取进入全国医药商业百强前6名。


公司在“提升业务管理水平达成内涵式增长”、“新型业务创新性发展”的战略引领下,一方面稳固药品、器械等优势业务的核心地位,对业务流程实施精细化管理,提升公司运营水平、控制管理费用、提高资金使用效率,重视对医疗机构终端的把控和服务能力的提升,达成内涵式增长。另一方面,顺应国家出台的行业改革政策和由此催生出的新业态与新需求,积极探索新型业务,创造新的发展机会,增加多个新的利润增长点,通过独特的合伙人机制,将“瑞康模式”和公司在山东省内形成的高效管理制度在全国复制,从而实现全国业务一盘棋、协同增效,达成在国家医改“控费”和“增效”的大背景下,公司的经营收入和利润实现跨越式增长。

瑞康医携手浙商银行探索建立新型的战略性银企合作

国内六大战区,十八条产品线,蓄势已久,赴机在速。不忘初心,因善良为,成为医疗机构的最佳合作伙伴、成为医疗行业的领军企业是我们永远奋斗的目标。


关于浙商银行


浙商银行是中国银保监会批准的12家全国性股份制商业银行之一,总行设在浙江省杭州市,是唯一一家总部位于浙江的全国性股份制商业银行,2004年8月18日正式开业,2016年3月30日在香港联交所上市(股份代号:2016)。截至2018年6月末,浙商银行已设立了224家分支机构,实现了对长三角、环渤海、珠三角以及部分中西部地区的有效覆盖。2017年4月21日,首家控股子公司——浙银租赁正式开业。2017年12月19日,浙商银行获得香港金融管理局授予的银行牌照,成为香港持牌银行,加快了国际化布局步伐。2018年4月10日,浙商银行香港分行正式开业。

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开业以来,浙商银行始终按照时任浙江省委书记习近平总书记在浙商银行成立之初提出的要求,立足浙江,稳健发展,已成为一家基础扎实、效益优良、成长迅速、风控完善的优质商业银行。截至2018年6月末,本集团总资产1.63万亿元,客户存款余额9,059亿元,客户贷款及垫款总额7,960亿元,同比分别增长6.21%、5.27%、18.30%;不良贷款率1.14%。在英国《银行家》 (The Banker)杂志“2018年全球银行1000强(Top 1000 World Banks 2018)”榜单上,按一级资本位列第111位,较上年上升20位;按总资产位列第100位,较上年上升9位,首次跻身全球银行总资产百强。中诚信国际给予浙商银行金融机构评级中最高等级AAA主体信用评级。


面对经济金融新常态,浙商银行确立了成为最具竞争力全国性股份制商业银行和浙江省最重要金融平台的“两最”总目标和全资产经营战略。

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“两最”总目标:成为最具竞争力全国性股份制商业银行和浙江省最重要金融平台。“最具竞争力全国性股份制商业银行”指在服务目标客户过程中体现出比肩一流股份制银行的专业水平,在创新能力、风控能力、市场服务能力、价值创造能力上具有明显竞争优势;规模体量上与全国性股份制商业银行的身份相匹配,能够为专业能力的持续发展提供支撑。“浙江省最重要金融平台”指功能齐全、规模领先、业绩优良、声誉卓著的浙江省代表性金融集团,在资源投放、高效服务、模式创新上走在前列,成为省内各级政府、金融机构、核心企业和广大浙商的战略性合作伙伴。


最具竞争力是最重要金融平台的能力基础,最重要金融平台是最具竞争力的客观体现和重要支撑,“两最”互为因果。

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全资产经营战略:涵盖前中后台管理和协调的系统经营战略,是主动适应高度不确定和快速变化的市场环境,构建方向明确、机制灵活、策略多样、工具丰富的权变经营体系。在内部经营层面,突破单纯以信贷资产为主的局限,根据市场与客户需求的变化随时调整信贷类资产、交易类资产、同业类资产、投资类资产及表内外资产的配置,以资产带动负债,重塑银行的资产负债表;在客户服务层面,打破资产、负债与服务,公司、同业、个人业务及产品的界限,把金融活动融合到客户的经营和生活中,优化客户的资产负债表;进而形成快速适应市场和客户需求变化的竞争能力,开拓多元化的盈利来源,有效平衡经济周期、业务波动对我行资产规模、盈利能力的影响,实现领先同业的增长,最终达成“两最”总目标。



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