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川田2018年度全国营销总结大会:打造有影响力、有生命力的品牌

文章来源: 中外缝制设备       发布时间:2019-01-09

2019年1月6日,川田公司2018年度全国营销总结大会在广州华钜君悦酒店国际宴会厅顺利召开,来自全国各地近300名经销商代表、媒体代表出席会议。此次会议川田带来的新款设备吸引了经销商代表们驻足围观,大家纷纷上前体验产品,这爆棚的人气,已为会议开场预热。


川田·做全世界最好的智能模板机


会议在川田公司董事长许守来的致辞中拉开序幕。


川田2018年度全国营销总结大会:打造有影响力、有生命力的品牌


许守来对全体营销人员表示感谢,经过全球经销商们的努力,川田在智能设备销售领域增长强势,在模板机细分市场领域,川田依然是领跑者。


许守来表示已经做好与公司再次创业的回归心态,将2019年定为“质量、效益、共赢”的主题年。为此,川田自上而下,从管理者角度出发,吸引经验丰富的企业高管和高端人才,实行ERP管理系统,对内部管理及组织机构进行优化、创新,对采购、销售、生产、成本控制管理做到一目了然。


其次,川田斥巨资引进高端加工中心等设备投入生产,为产能、品质的提升提供了硬件设施上的有效保障。


再者,川田的新厂房预计2019年下半年投入使用,这座规划建筑面积5万6千多平方米的新厂房,将为川田未来发展提供坚实的基础,也是川田上市计划实施的坚实一步。


同时,川田将更加注重产品以及服务的质量,加强品牌效应,关注经销商效益,为其提供在市场推广、培训、营销活动开展等方面的支持,协助建立经销商自己的技术服务力量,共同赢得市场,赢得用户,赢得人心。


许守来向与会经销商代表说道,在未来3—5年内,实现川田成熟、快速的做大、做强和扩张的计划,力争实现每年30%以上的营业额增长,计划五年上市的战略目标。


最后,许守来呼吁广大经销商与川田齐头并进,携手并肩,在合作的基础上创新,在创新的基础上发展,在发展的基础上共赢,共同打造有影响力、有生命力的品牌,令川田走向世界!


总经理阮积康做了《有改变才有创新》的年度总结报告。


川田2018年度全国营销总结大会:打造有影响力、有生命力的品牌


作为川田的经营者,又是技术开发、品质管控的主要负责人,阮积康表示无论任何环节出现问题,都要积极解决。川田为了2019年更好的发展,聘请毛锦祥为执行总经理,主持公司经营管理工作。


阮积康讲到,有了毛锦祥的加入,他将有更多的经历投入研发方面的工作,这是其擅长的领域,也是喜爱的工作。接下来他会以研发中心负责人的身份一起与在座的经销商朋友砥砺前行。


阮积康说道,在过去的2018年,川田在队伍建设和技术革新方面取得了巨大的进步,他还从三个方面对2018年研发成果进行展示,常规及新品研发成功展示和模板机新品研发成果展示令人振奋,川田“E生智缝”快服平台的上线让人憧憬。


在新的一年里,阮积康表示,川田将积极挖掘人才,引进人才,连接高等技术院校,探寻新思路,储备新技术,创新新智能;


强化品保作用力,大力增加专业人员,积极推动全员品质意识教育,全员皆兵,提升细节管控;


构建问题处理机制,做到及时受理,及时处理,缩短问题处理周期;


加快研发步伐,加大常规机、模板机的开发力度、速度,加快更新换代,同时加强过程管控,严把从新品到成品、产品、商品不同阶段的技术稳定性,确保顺畅接力。


执行总经理毛锦祥对年度工作做了汇总。


川田2018年度全国营销总结大会:打造有影响力、有生命力的品牌


2018年全年销售额增长58%,制造良品率提高了3%,全年开发费用投入1500余万元,制造产能增长40%,这些数据充分显示了川田在过去的一年中取得的成就。


在公司内部管理方面,引进高端人才,上线ERP运营,精细制造已全面实施,值得高兴的是,新制造基地厂房建造已进入浇筑环节。


对于已经到来的2019年,川田运营管理计划提升品牌核心竞争力,制造产能,制定品质提升和保障战略,加强销售运营管理,以及计划控制成本和实施新厂区工作。


川田2018年度全国营销总结大会:打造有影响力、有生命力的品牌


整机部总监曹英从行业大环境分析,营销情势已经发生变化,针对当前渠道存在的不足,强调加强营销队伍、提升人员素质,提高市场反应能力,加大终端形象建设,提升品牌形象高度。


上午的会议在与会代表合影留念后告一段落。


川田2018年度全国营销总结大会:打造有影响力、有生命力的品牌


会议下半场,市场部负责人叶仙根从展会和市场推广活动两个方面回顾了川田2018年的市场活动。


川田2018年度全国营销总结大会:打造有影响力、有生命力的品牌


最瞩目的当属跨时间最长的“模行天下  培你同行”活动,该项目从2016年12月提出策划、2017年2月16日正式启动,已经成为川田的金牌推广活动,2018年武汉站更是创下开办以来当场预约订单最高的场次。


2018年11月,川田又推出“川田,放心用”保养活动,用保养设备的方式树立川田品牌形象。


叶仙根对川田的形象建设作了规范性说明,值得一提的是,2018年12月川田旗舰店于南通正式开业,这是品牌形象建设跨越性发展的一步。


川田鼓励经销商提出有建设性的想法和意见,“川田,放心用”就是经销商提出的建议并形成规模性的活动的实例,实惠了经销商的同时也营造了川田的服务形象。


2019年,川田还会从互联网、线上网络建设、企业软实力、推广活动、投标活动等方面加强品牌建设,继续实现“川田·做全球最好的智能模板机”的宏愿。


在汇报工作的最后,叶仙根代表川田公司郑重声明:


川田360专利产品严禁仿冒,对损害川田用户和代理商权益的行为,川田将会依法追究侵权者的法律责任,维护川田的合法权益。


川田2018年度全国营销总结大会:打造有影响力、有生命力的品牌


模板工艺部许建和黄道平首次用对话的形式生动活泼地向与会经销商代表介绍了模板机工艺。


川田2018年度全国营销总结大会:打造有影响力、有生命力的品牌


营销市场部总经理梁启畅做了内容详实、生动有趣的营销报告,强调以产品为载体,重抓培训、创造价值,以结果为导向,建立文化、细化管理,共同赢战2019。


这场营销报告用数据事实说话,用案例具体分析销售计划和实施方案,细化计划管理、过程管理,重视客户管理、结果管理,与会经销商代表纷纷表示受益匪浅。


营销总结大会,必定少不了经销商代表们的发言。上台发言的经销商代表们纷纷对川田表示感谢,是川田的支持成就了他们,济南的经销商代表郑猛说到动情处更是眼泛泪光,这是感恩的最好的证明。


嘉宾分享环节,中山华阳总经理李锦洪讲到,华阳以前只代理国外品牌,接触川田并取得川田的代理权,川田设备的质量是最根本原因,李锦洪特别对川田K10、K12系列的设备质量予以肯定。


杭州海城总经理屠叶根说到,质量是根本,是第一要位,希望川田继续抓质量,鼓励川田去申请“浙江制造”质量认证,并对川田及时、人性化的解决客户问题表示感谢。


以上经销商代表和嘉宾发言的种种都包涵在晨风集团送给川田印有“技术精湛,尽职尽责,服务周到,诚信待人”这面锦旗里,阮积康上台接收锦旗。


颁奖盛典更是将会议推向高潮。


典礼颁出优秀模板工艺奖、合作共赢奖、优秀品牌推广奖、优秀市场开拓奖,还有优秀品牌服务奖、优秀销售进步奖、优秀合作潜力奖、优秀诚信伙伴奖,优秀忠诚合作奖、优秀杰出贡献奖、优秀营销团队奖,以及优秀销售金奖和银奖。


答谢晚宴精彩纷呈,许守来致祝酒词,感谢所有与会的经销商代表们,希望新的一年大家携手并进,再创辉煌。


晚会节目有大气磅礴的旗帜舞,有前卫动感的镜面舞,更有美妙绝伦的千手观音,抽奖更是停不下来,豪礼纷纷送出,所有与会经销商代表都度过充实、精彩的一天。


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