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懒龙龙完成Pre-A轮融资 聚焦农副产品供应链市场

文章来源: 36氪       发布时间:2019-01-07

蛋品产业服务商「懒龙龙」(原名:龙龙蛋)今日宣布完成数千万元Pre-A轮融资,本轮由君上资本领投,天使轮投资方星瀚资本跟投,青桐资本担任独家财务顾问。

懒龙龙完成Pre-A轮融资 聚焦农副产品供应链市场

懒龙龙完成Pre-A轮融资 聚焦农副产品供应链市场

成立于2017年初,「懒龙龙」以F2B2C的模式,缩短蛋品的流转周期,进行蛋品供应链的整合。与其他农副产品供应链相比,「懒龙龙」模式轻,增长快,公司已与 20 多家蛋品生产商、2家农资供应商达成合作,并在上海、苏州、无锡、常州等城市建立起完善的供销循环系统。据公司提供的数据,懒龙龙日发货量达 100 吨,合作的客户数超过 8000,B端客户的月复购率超过 80%,月营收达3000万。


「懒龙龙」创始人祁建华表示,本轮融资将用于区域扩张、系统升级、供应链升级等,计划继续在蛋品产品链的流通环节进行改造,保持上海地区市场份额的同时,将该模式复制到其他区域,并且拓展蛋品意外的农副产品品类。

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谈及投资逻辑,君上资本创始合伙人唐龙虎表示,蛋品行业生产、流通环节工业化程度低、效率低,品质无法监管。「懒龙龙」在短短一年多时间完成产业的信息化建设,订单效率远胜传统经销商,规模化的成本优势明显。


以下是36氪去年 7 月对懒龙龙的报道:


36氪获悉,近日农副产品供应链平台「龙龙蛋」获星瀚资本 500 万元天使轮融资。


鸡蛋的保鲜期比较短,通常在 14-30 天,传统的蛋品供应经过层层经销到达消费者手里,流转周期长达 14 天。而且在分销过程中,碎蛋率、价格、包装等因素并没有形成统一标准,依然存在市场分散、经销商见人下菜、沟通成本高等问题。


「龙龙蛋」从供应链整合入手,以 F2B2C 的模式,越过蛋品供应链中的层层经销商环节,将养鸡场的蛋品直接销往社区生鲜店、菜场等小B端,再由他们销售给 C 端消费者。这样一来,蛋品的流转周期缩短到 3 天,效率提升 4 倍,而且经销的利润被剔除,鸡蛋的毛利可以增加 10 个点。

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Update | 蛋品产业服务商「懒龙龙」完成数千万Pre-A轮融资,聚焦蛋品产业链流通环节


供应链闭环优势


在生鲜行业建立竞争壁垒,能否形成供应链闭环是一个关键因素。创始人祁建华告诉36氪,在蛋品销售这个行业,做了几十年的经销商们已经习惯了旧的经营模式,没有想过替换现有模式。


合作的农户有两类:一类是以定产包销的方式,与数量在 5 万羽以上的规模化养鸡场合作;另一类是十几家小农户组成的农业合作社,每户养鸡规模在 8000-10000 羽。合作社的安全性较高,而且不需要定产定销,所有龙龙蛋有 30% 左右的订货量浮动空间。


如何进行供应链整合?一方面,龙龙蛋向养鸡场输出饲料、种鸡和兽药,并回购所有蛋品;另一方面,通过自建仓储,保证充足且稳定的货源,也保证了蛋品的高效流转。

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物流方面,龙龙蛋与物流公司合作,采用“轻资产+强管控”的模式,由物流公司提供人员和车辆,龙龙蛋来做管理、培训和考核。目前与龙龙蛋合作的鸡场有十几家,合作社有 4 个,主要分布在山东以及江苏盐城、徐州等地。


建立交货标准,服务下游零售商


标准化一直是生鲜行业的难题,像蔬菜水果这样的非标准品,很难实现整合。而蛋品的完整性、大小和新鲜度都相对容易评估,属于生鲜业中容易形成交货标准的一类。


考虑到零售商的需求,龙龙蛋从 5 个方面建立与下游零售商的交货标准:1. 透明的价格;2. 包装物统一。用标准包装框,避免了因为包装物重量不一产生的沟通成本;3. 低于3%的碎蛋率;4. 送货及时性。今天订购,明天即可送达;5. 建立售后服务和完整的赔付标准。

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Update | 蛋品产业服务商「懒龙龙」完成数千万Pre-A轮融资,聚焦蛋品产业链流通环节


创始人祁建华告诉36氪,目前龙龙蛋有 20 个蛋品 SKU,日出货量达到 100 吨,已经与 8000 多家小 B 端的商户达成合作,包括菜场、超市、餐饮、生鲜店等,供应量占整个上海市场份额的 10%,商户的复购率达 80%,近一年的销售额增加了 100 倍,月销售额约 1500 万。


下一阶段,龙龙蛋将进一步横向纵向扩展业务。纵向方面,从原来的购买蛋品扩大到向养鸡场提供饲料、种鸡、兽药、保险等等,做全品类的供应链公司。横向上,龙龙蛋计划将业务扩展到上海以外的其他华东地区,到明年 12 月发展 5 个新城市,月销售额增长达到 2.5 亿。


未来,龙龙蛋还希望从研发饲料开始,形成自己的品牌蛋,比如富硒、富锌的生态鸡蛋,帮助改善人们亚健康。另外,龙龙蛋还计划将生产数据电子化,消费者通过扫描鸡蛋包装上的二维码就可以追溯生产的各个环节。


关于投资逻辑,星瀚资本投资经理黄珊珊表示,蛋品行业规模大,增长迅猛,是目前大农业领域少数几个仍存在整合机会的行业,规模化后能提升整体毛利率。龙龙蛋进入市场早,利用主营业务的供应链优势,有机会延伸业务扩大品类,从而形成竞争壁垒。

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团队方面,创始人有 6 年的生鲜电商项目投资管理经验,管理团队曾连续创业。


关于青桐资本


青桐资本成立于2014年3月,是一家新兴的互联网投行公司,专注于互联网、消费服务、能源环保等领域中早期创业公司的投行业务。

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青桐资本由业内资深的投行人士和成功的创业家共同发起组建。创始人参与过累计数十亿美元的资本运作,创立过市值近百亿的公司。财务顾问业务核心团队成员均来自国内一线投资银行机构,累计完成交易额超过十亿美元,涉及互联网、汽车后服务、物流、金融服务、教育等多个行业。


产品技术团队主要成员来自携程、腾讯、360、it桔子等知名互联网公司,通过大数据手段进行资源整合,利用技术力量对融资项目的各个环节进行优化,提高流转效率、改造传统投行服务。


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