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美图与小米战略合作,将在影像技术和算法发挥所长

文章来源: 腾讯科技、36氪       发布时间:2018-11-19

智能手机市场不景气,小米希望通过多元化战略为其增加竞争力。11月19日,美图公司与小米集团宣布达成战略合作伙伴关系,联合推出更加强大的美图手机及智能硬件。据悉,小米将获得美图手机品牌和相关影像技术,以及大部分智能硬件的30年全球独家授权。小米在公告中表示,这一举措,将有助于提升拍照体验、赢得更多女性用户。


美图与小米战略合作,将在影像技术和算法发挥所长


调研机构IDC称,2018年第三季度在全球智能手机出货量同比下滑6%。在竞争越来越激烈的手机市场,小米确实需要为手机业务寻找新的增长点。


根据合作内容,美图将旗下美图手机的品牌、影像技术和二级域名,在全球范围内独家授权给小米集团。授权之后的美图手机将由小米负责研发、生产、销售和推广;而美图公司将持续提供影像技术与美颜算法的共同支持。此外,小米还被授权生产和推广一系列美图品牌的智能硬件产品(与皮肤相关的智能硬件产品除外)。


美图公司创始人兼CEO吴欣鸿表示:“与小米的战略合作,让美图和小米各自发挥所长。据了解,未来美图公司将在影像技术和算法上,投入更多人员与资源。以这次的合作为契机,美图可以集中精力开发下一代的图像处理技术,借力小米在产品研发、供应链管理、高效渠道方面的规模效应,美图手机将获得进一步快速成长做大的机会。”


对于小米而言,这一合作将有助于提升拍照体验、赢得更多女性用户群体,继续推进小米手机业务多品牌策略,进一步扩大和丰富用户群体,为小米手机整体业务提供新的增长点。


合作期间,美图将享有的就合作手机和合作智能硬件的授权收益分成将分为两个阶段。


在双方合作第一阶段,自合作手机正式上市起的5年内,美图将获得每台合作手机销售毛利润的10%,直至累计分成金额到达约定的金额;小米公司亦有权选择一次性支付分成费用来补足约定金额。一旦达到约定金额后,小米公司若决定继续合作,则双方合作进入第二阶段。


第二阶段最长可持续30年,在此期间,美图将继续获得手机销售的分成,并享有每年1000万美元的保底分成收入。


此外,美图亦授权小米可以美图品牌生产其他除皮肤相关的多种智能硬件。美图将享有就合作智能硬件销售带来的授权分成。在合作智能硬件正式销售起的30年内,美图均可获得每台智能硬件销售毛利润的15%。


合作之后的美图手机,也会预装美图的核心App,进一步为美图的社交用户矩阵拉新促活。目前美图手机的用户主要集中在一二线城市,而小米具备线上线下融合的高效新零售渠道,近年小米在渠道下沉方面的努力,也可以对美图软硬件现有用户群体的形成有效补充。同时,小米的渠道也可以带来更多的男性用户,丰富美图社交用户的画像。


美图与小米战略合作,将在影像技术和算法发挥所长


与小米手机不同的是,美图手机一直定位为女性细分市场,虽然处于小众市场,但是毛利率高,根据美图2018年中报显示,美图手机平均毛利率维持在42.87%。对于小米来说,此次获得美图手机品牌将会帮助其弥合在女性细分市场的劣势,赢得更多用户。


拍照和图像优化功能越来越成为各家智能手机PK的关键。


不论是苹果、还是华为、OV,在推出新品时总是会在拍照功能上做过多的描述,原因就在于,拍照功能越来越成为影像消费者心智的重要因素之一。而美图手机的特色就在于拍照和图像优化功能,延续了以往美图秀秀APP的图片美化功能。小米与美图达成合作将会增加小米手机的功能性,特别是在拍照技术及图像优化功能部分。


美图与小米战略合作,将在影像技术和算法发挥所长


此前兴业证券曾对美图中报作出过分析,分析报告中显示,美图积累了近百亿人脸图像数据库,拥有300余人的MTlab技术团队,在人脸识别、图像分割、图像增强、图像生成等方向具备领先优势。这些优势这对于小米来说,将大大增强其在产品上的竞争力,同时也能为小米节省不少的研发成本。此前,小米一直被诟病研发投入少,相比华为每年几百亿元的研发投入,小米的投入只有几十亿元。


不过,对于小米来说,风险也同样存在。总的来说,美图手机的用户群体较为狭窄。


根据美图中报显示,美图手机在今年上半年销量环比下降26.71%,五年时间以来总计出货量仅350多万台,此番与美图手机是否真能够增加小米的出货量或许要在小米的下一季度财报中知晓。不过,从市面上来看,大多数智能手机已经拥有了不错的拍照技术和图像处理技术,与美图合作究竟能为小米带来多大的竞争力?


在竞争激烈的手机市场,小米正通过多元化的品牌策略来为自己赢得更多的市场份额和更多的用户群体。今年上半年,小米通过参股投资的企业,推出了专注游戏体验的黑鲨品牌手机。在第三季度,小米又推出专注性能和速度体验的手机子品牌POCO。


小米集团表示,这一系列多品牌策略,将有助于进一步扩大和丰富用户群体,为手机整体业务提供新的增长点。


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