水货手机的兴盛和凋零,水货现象真的能杜绝吗

  心如不暖之夏        2020-11-20 20:13:41

对于熟悉手机的极客来说,又一个熟悉的名词要变为历史了。


水货手机的兴盛和凋零,水货现象真的能杜绝吗

图源:视觉中国


11月17日,淘宝发布了《淘宝网手机行业管理规范》,在新的规范要求中,手机卖家不得出现“港版、美版、亚太、欧版、日版、韩版、有锁”等非中国大陆版本的描述,同时部分停产机型也不得售卖。

水货手机的兴盛和凋零,水货现象真的能杜绝吗

锋科技探访了几家在极客圈中口碑不错的淘宝大店,他们都已将部分非国行机型进行下架处理,不过在询问客服的时候,这些大店也表示“在等领导通知“来做下一步打算。


水货的兴盛和凋零


不用多说,淘宝新规针对的就是大家耳熟能详的“水货手机”,由于汇率和无关税的优势,海外版手机在国内的价格优势明显。尽管水货手机用户要承担木马注入、售后不全、零件私拆等风险,但它还是成为了大众首选。


水货手机的历史比我们想象得还要久,2005年6月,TCL、康佳、夏新、中兴、摩托罗拉、索尼爱立信等厂商就联合国美、苏宁、永乐等手机经销,对猖獗的水货市场进行抗议,工信部也表态要对水货现象进行整顿。这场抗议的背景,是中国水货手机销量占据了全国手机总销量的三分之一,国产手机份额从50%锐减到30%。


步入到智能机时代后,海外品牌的技术优势让想尝鲜的消费者承担了更高的价格,水货手机比例也进一步增高。根据互联网消费调研中心的数据,2011年,国内的水货手机份额达到均值达到47.3%,高过行货的45.9%(其余数据为山寨机或来源不明)。哪怕是当时国内渠道最完善的诺基亚,其国内市场的水货份额也依旧有39%之多。


水货手机的强势销量,除了带动维修、私拆等硬件灰色产业链之外,也在一定程度上加速了国产软件的普及度。根据深圳市软件行业协会引用的报道,UC浏览器就专门和华强北合作,建立水货手机的软件推广,一次两元,360也曾接触过一些刷机团队,甚至腾讯也曾参与其中,并制定了一项“刷机套餐”:刷机时绑定QQ、腾讯微博和安全助手,每台手机推广费三元,不过腾讯很快就出面否认接触过刷机团队。


但随着近年来国产品牌技术的强势崛起,国产手机的售后、价格都占据了绝对优势,“嚣张”了十余年的水货市场也失去了立足之地。港版、有锁等字样开始回归小众,对于网购平台来说,水货机产生的监管风险也开始大于分销利润。软件厂商也纷纷和国产品牌合作,推广系统预装。


目前水货和停产机的主要阵地,已经逐渐向二手平台迁移,因为那里的监管相对松懈一些。从商品介绍下的销量和评论数据来看,这些停产两年的手机依然有着不错的销量。


水货“死亡”之后


淘宝的一纸公告虽然强势,但时机未免有些太晚:如今水货问题最严重的就是iPhone,而苹果恰恰在一个月前发文,严肃整治渠道串货的问题,加强渠道管制。


对于希望用低价买到iPhone的果粉来说,近几年的形式越来越不好过:2019年7月,苹果突然出手封杀了公认最完美的ICCID卡贴破解方式,几乎全球的所有的有锁iPhone都不能正常使用;苹果也开始严格执行iPhone行货和澳版、港版的不同保修政策,大陆的苹果直营店不再像以前那样好说话了。

水货手机的兴盛和凋零,水货现象真的能杜绝吗

锋科技认为,淘宝出品水货禁令固然是出自平台监管和利益问题,但随着苹果等品牌在中国管制力度的加大,很难不认为在平台水货禁令的背后,没有大厂品牌的身影。


除了品牌交涉之外,来自政策的压力也不可小视。近两年,深圳海关明显加大了针对“背包客”的报关清查力度,飞扬时代、龙胜、远望、赛格等华强北知名大店也受了不少影响。作为水货在线上出售的重要参与方,淘宝也有责任对水货进行清理。


但道高一尺、魔高一丈,iPhone 12销量余威尚在,电商平台也不止淘宝一家,更不用说二手平台的强势崛起,水货手机的故事不可能仅凭一纸禁令就此完结。就锋科技的观察来看,各大数码论坛的“卡贴机”用户虽然较少,但话题持续性不弱于行货手机,水货手机的需求依然强劲。


而且从之前淘宝游戏平台的经验可以得出,淘宝的“封杀令”依然有规避的可能性,目前淘宝封禁的仅是非国行版本的明确表述,商家依然可以用暗号的形式来上架水货手机。淘宝的动物之森、GTA系列和战地系列都是被明面封禁的对象,但它依然是不少玩家购买游戏的第一平台。


不过很难确定,淘宝“水货禁令”的影响范围在未来不会有扩大趋势。虽然水货手机的销量可以忽略不计,但电子游戏机、化妆品等品类的水货问题依然是常态。从利益出发,淘宝很难割舍这些平台带来的销量,但严格按照政策来看,它们又注定属于灰色地带。


水货手机的兴盛和凋零,水货现象真的能杜绝吗


水货难题的解法


锋科技认为,淘宝的水货禁令虽然让水货手机更加“上不得台面”,但不能真正打掉水货本身的生命力。经过无数次残酷竞争之后,存活下来的水货商家已经有了稳定的渠道和客户群,这些“私域流量”并不会因为一纸公文而灭绝。真正能杜绝水货现象绝对不是监管,只有产品本身。


但锋科技对水货的未来也抱有悲观态度:随着政策和品牌监管力度的逐渐严格,水货对于电商平台已经逐渐成为利大于弊的累赘,华强北、中关村的倒掉,也代表着智能手机时代下灰色产业的逐渐消弭。当线上线下都受到严格限制,水货商家也应该考虑金盆洗手了。


水货手机没了,一个时代结束了。


提防黑手,揭底水货手机市场潜规则


“潜规则”这一词,近来尤其火暴,我们可以从各种媒体杂志上见到此词语,自从某三流演员在自己的博客上公开了某着名导演利用职务之便,对其进行性侵犯,并且披露了电影电视行业中的“潜规则”以后,这三个字越来越趋向于贬义化了。


仔细想来,其实在各行各业里,都有着自己的一套明文的“游戏规则”,玩家们必须去遵守,不违反条约,才能在这个行业里健康的生存下去。但是,由于某种特殊原因,即使循规蹈矩的按照这样的“规则”去经营,仍旧是无法扩大事业,甚至有些经营单位还被这多变的市场所淘汰,并不是他们不按照“规则”办事,而是,他们没有去更深一步的了解这个行业里的某些“潜规则”,即使这些“潜规则”不是明文规定的,但是如果没有去了解,去借鉴的话,可能就会被这市场所淘汰。


但是需要明确的一点是,这样的“潜规则”是极端不健康,不利于市场正规发展的,但是即使大家都明白这点,却依旧阻挡不了“潜规则”的存在,它犹如一道“罗生门”,困扰着商家与消费者,却无人能够逃脱。


水货手机的兴盛和凋零,水货现象真的能杜绝吗


而在手机行业里,特别是水改机市场里,同样有着一些市场的“潜规则”存在,大家都知道,国内的水货手机都是经过香港运到深圳,然后再由深圳分发到全国各大水货批发集散地,然后再批发给各大零售散户,之中转手许多次,而且水货由于躲避了关税,所以水货的销售本身也不太规范,不能以行货手机行业的“规则”去制约和管理。


而且,由于目前水货手机的生意越来越好,所以加入水货手机贩卖的店也多了起来,竞争越来越激烈,本身水货手机只有这点利润,就像一锅粥,本身只有一点点人,每个人还能吃饱,但是来分粥的人越来越多了,就可能会有人挨饿。


所以如果还是按照正常的水货手机市嘲规则”去经营,估计要不了1年就可能关门歇业,所以渐渐的,水货手机市场的“潜规则”开始悄然孕育,而现在,这样的“潜规则”已经相当成熟,也成了扰乱水货手机正常市场秩序的“拦路虎”,所以本次笔者想借此篇文章,努力将水货手机市场的“潜规则”暴料,想让那些购买水货手机的朋友们,可以真正看清水货市场内幕,尽可能的维护自己的利益,减少自己的损失。


“潜规则”之一:从配件下手,原装换组装


之所以有很多朋友惧怕购买水货,因为时常听到自己身边的朋友,购买了水货手机之后,发觉手机经常出问题,甚至拿到维修中心去检测后,才发觉自己的手机连电池板都是假的。在水货手机市场,一般的JS如果想谋取更多利益,那么把原装配件更换成组装,那是绝对轻松的一件事情,而且这样的举动过后,依旧可以为那些JS们获得利润,哪怕他报出的价格号称是:“全场最低价”!其实都是唬人的。


商品都存在自身价值,水货手机也不例外。从源头进货,是有进价的,而到了批发商手中,算上运费后,他们也要适当加一点儿,再批发给零售商,之后就是零售商们去贩卖了。因为现在价格战实在是打的比较厉害,而且很多买水货手机的朋友,往往认为水货就应该是越便宜越好,所以他们很喜欢在网上互相比较价格。


同样一款诺基亚N73(评论),有些商家报3180元,而有些商家可以报出2980元的超低价,其实,明白人都知道,后面那个低价的,就是从配件上动了番脑筋。比如一块原装的BP-6M电池,水货市场里售价是160-180元,而一块仿冒的电池价格只有30-40,如果将原装换成组装,那么利润就可以有130-140,然后如果把原装HS-23耳机换成组装的,又可以有近20元的利润,数据线再换成组装的,又可以有20元的利润,如此一换,200元的差价就是这样来的,即使JS们卖2980元,他们获得的利润还是和卖全新原装3180元的商家一样的,并且还因为价格低,吸引了消费者们的眼球,赚足了钞票。但是,虽然感觉得了便宜,但是组装电池绝对不如原装电池的,所以,吃亏的还是消费者。


“潜规则”之二:迷惑消费者,二手充新机


走访了一些水货市场里,发觉这样的问题虽然不多,但是也存在着。水货市场里,回收二手手机的店家不少,他们一般是看机器的成色来论价的,所以每天他们可以接触到不少二手手机。但是,如果某天他们收到一台成色几乎与全新没区别的二手机,那么他们会非常兴奋,因为,这样的二手机,可以直接去当新机卖,而完全不用再换壳、喷漆了,购买者从外观上更难分辨出手机的新旧,这样成色好的二手机,在市场里俗称:“大顶机”,也就是顶级的二手货,可以直接当新的卖。

水货手机的兴盛和凋零,水货现象真的能杜绝吗

这样的手机,他们回收之后,只需要用布和光亮剂将手机擦拭一番,再花个几十元配套包装说明书,配件的话,有人性点儿,配原装配件,没人性的直接上组装配件,获取更大利润。消费者买回去,也是无法知道新旧,全看运气了,毕竟这样的二手机是没有拆过的,当然也没修过,所以坏的几率不会很高,但是毕竟和国外“14天机”的概念差不多了,别人用过的机器,始终不是完美的。


“潜规则”之三:回收二手机,猖狂来翻新


前面介绍的“大顶”二手机当新机卖,还算好的,毕竟这样的机器没被修过,所以即使买回去,也和新机一样使用。但是某些回收二手机的商贩,他们将市场里卖的比较火暴的手机型号记下,然后大量去回收该型号的二手机,价格越低越好,而且有些二手机本身有质量问题,所以拆开维修是再所难免的,这样的二手机,修完以后,换一套外壳,擦擦干净,美容一番,装盒就当新机出售了,如此一来利润也是相当丰厚的。


比如近来许多朋友还想购买诺基亚的6630、或者三星的D508之类的老款手机,其实出现在市场内99.9%都是翻新的货色,根本不可能再有全新机了。而这些翻新的货,因为进价便宜,而且市场需求量大,所以卖的也是相当好的,但是消费者们却不知道,虽然感觉现在买比一年前买要便宜非常多的钱,但是,你们可曾想过,手中的这台手机,不知道被多少人已经使用过了,甚至还进过水,或者修过多次呢?所以,购买这样老型号的手机,要么不买,要么不如直接去购买二手,还比翻新的价钱来的便宜。


“潜规则”之四:虽然长的像,不是兄弟俩


“克隆手机”,也就是俗称的“黑手机”也是水货手机市场里的一道“亮丽”风景线!很多不法商贩,他们欺骗消费者,说这些克隆手机其实本身与被克隆的手机完全一样,就连功能等方面也是一模一样,甚至还要更好,但是价格很便宜啊种种理由,诱导消费者去购买这样的手机,甚至还有些网络上的店铺,用这样的克隆手机欺骗网购的消费者,谋取暴利,让消费者遭受到极大的欺骗和伤害。


其实这样的黑手机,除了外貌只是与某些机型很像,但是实质上根本就不是那么回事儿,质量更加是可以用“烂”来形容的。笔者最近在公车上,时常见到一些人拿出此类黑手机,原本以为是诺基亚的N73吧,但又不是太像,仔细一看才发觉是两个爹娘生的,虽然此类黑手机已经非常正常的在市场里出售,甚至在某些行货店里也可以见到它们,但是,我们只能把这类手机归为手机市场的“潜规则”诞生后的产物,因为,谋取暴利,是这些黑手机的生产出来的唯一目的。


“潜规则”之五:坑蒙加忽悠,“港行”最迷人


不要迷信港行!这已经是笔者对想购买水货手机的朋友们,说过不下100句的话。因为真正的港行手机,在香港的丰泽、百老汇等大商场里的售价不会低的很夸张。而有些不法商贩,他们就抓住购买者们喜欢“港行”的这个弱点,大肆鼓吹自己卖的水货是港行,多么多么好,多么多么便宜,游说消费者们去购买。


水货手机的兴盛和凋零,水货现象真的能杜绝吗


其实就算真的诺基亚港行机,跑去客服维修中心,也是将机器返回深圳维修,而不是本地保修,所以,港行豪无意义,大可不必多花那几百元的冤枉钱。最可怕的是,花钱买到假港行,这样既多花了冤枉钱,而且又得不到大陆行货的售后服务,还不如直接购买欧版或者亚太版的水货,然后在本地花个100元,办张保修卡,保修范围与行货KF是完全一样的,一步到位,省时省力。反正,笔者依旧认为,要买真港行,就去香港买最实在。


水货手机市场是变化多端的,单从价格上来看,就可以与最近的股票市场来媲美,市场的多变,导致“游戏规则”也在不断的变化,相对应的“潜规则”也在不断“进化”,水货市场里的“潜规则”远远不止以上这五条,欲想了解更多“潜规则”,请大家继续关注下期周报,让我们彻底的将“潜规则”曝光于众吧。

来源:锋科技,腾讯网

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