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国产挖掘机品牌出征互联网,海外客户络绎不绝

  鼎翎        2020-11-03 18:00:26

山东济宁,挖掘机厂家正在备战双11。几万平的生产车间里,鼓掌、叫好声此起彼伏,回音绕梁,热闹非凡。


这边,二十多岁的小伙跳上驾驶宝座,前进、后退、悬空,爱的魔力转圈圈易如反掌,把挖掘机开出了“太空舞步”的效果;


那边,霸气大爷拉着大红横幅,只见上面赫然印着“生命诚可贵,爱情价更高,卖爆双11,两者皆可抛”。大爷昂首阔步,在挖掘机间来回穿梭,寻找最佳打call位置;

国产挖掘机品牌出征互联网,海外客户络绎不绝

小型挖掘机下,一萌妹正狂飙英语,跟捷克客户分享双11打折盛况,一出口就是“山地霸王,逢山开路,遇水架桥,拆屋挖沟,你值得拥有......”


都说“学挖掘机技术哪家强,山东济南找蓝翔”,殊不知,论起卖挖掘机,山东济宁才是当之无愧的霸王。淘宝数据显示,全国9成小型挖掘机都来自山东,海外客户也络绎不绝。双11预售首日,订单同比增长近150%。


每个男人的心中都有个开挖掘机梦,但济宁男人的心中有个卖挖掘机梦。


霸气参战:我们拼了


济宁市任城区城郊,山东岳工机械生产车间里,各种颜色、型号、大小的挖掘机摆满一地。测试师傅开着挖掘机在转悠,销售员踱着步分贝渐高,跟客户霸气承诺:欢迎到厂里验货,包吃包住包教包满意。


为了参战双11,企业负责人孟宪贺连抽转了几个月:别小瞧备货的400台挖掘机,那可是爆款产品——17型号小型挖掘机,单价5万多元,月销100多台。


他大赞挖掘机的魅力:小身材大能量。自家用,可以旱厕改造、田间除草、果园施肥;出租用,可以承包山地、室内装修、道路施工。


总之一句话,开好挖掘机,走遍天下都不怕。


萨奥机械企业也不甘落后,派出了两大江湖高手——女驾驶员,直播开挖掘机等各种机器,英姿飒爽,力与美的结合,吸引一众铁粉啧啧称赞,刷爆评论区。

国产挖掘机品牌出征互联网,海外客户络绎不绝

不远处,山东立派机械企业,100多名员工在紧张备战,客服、销售部门最为热闹,没个大嗓门感觉都混不下去。企业负责人闫怀国正拿着喇叭巡厂打气:挖掘机卖全球,我们绝对有信心。今年双11,仓库准备了1000台挖掘机,车间还有500多台现货,售价从2万元到20多万元不等。


2016年起,他们开始备战双11。挖掘机是大件产品,买家决策周期长,售前咨询十分重要。每年,他们从9月开始备货,进行客服培训。今年推出了线上付定金、尾款打折,线下砸金蛋等活动。6吨重的挖掘机,市场售价30万元,双11打折促销只要10多万元,限购3台。没抢到的客户正在嫌弃自己的手速。


双11期间,挖掘机“工厂里跟过年一样热闹,24小时灯火通明”,那横幅一个比一个霸气。这边叫嚣:剁手销量迎新高,山东挖掘机永不凋;那边喊口号:每逢佳节倍拼命,为了双11,我们拼了!


挖掘机梦:卖爆了


闫怀国今年33岁,山东青岛人,打小就喜欢各种机器,对挖掘机情有独钟。


这也不奇怪,上到白发苍苍的耄耋老人,下到三四岁的男童,都逃不过挖掘机的吸引力。生活中随处可见,一群陌生男子齐聚一堂,观摩挖掘机施工现场,还有祖孙三代手拉手一起远眺工地,老人解说挖掘机原理,小男孩当即立下梦想:长大了我要去工地开挖掘机!


闫怀国不一样,他想做挖掘机,大学时,选了机械设计制造及自动化专业,毕业后去了位于济宁的日本小松集团分部,成了一名工程师。


小松集团是全球最大的工程机械及矿山机械制造企业之一,已有90年历史。在小松打工的日子,他潜心研究挖掘机技术,但内心越来越不平静。


彼时,国内挖掘机市场上,外来品牌占据半壁江山,韩国斗山、日本小松、日立、美国卡特比勒公司的产品广受关注,国产品牌也不弱,三一重工、中联重科、徐工等在大型工程机械领域深入人心。

国产挖掘机品牌出征互联网,海外客户络绎不绝

于是,闫怀国辞职了,开始琢磨创业,2012年,他在济宁办起机械工厂,另辟赛道,生产儿童娱乐型的挖掘机。


理想丰满,现实骨感。虽然拥有技术、进口配件,做出了理想中的挖掘机,但对市场预判有偏差,挖掘机首战出师不利。“挖掘机不会360度动,偏偏游乐园老板要买会动的挖掘机,可是会动的售价上万元,他们又嫌贵。”


他不气馁,分析发现,国内消费者对小型挖掘机的需求居高不下,室内装修、土地松土、道路破碎、石料抓运、厂房挖运都需要挖掘机,但国外品牌价格高昂,一台售价3万美金,“国产挖掘机大有机会!”


他将游乐挖掘机加上行走功能,5万元一台,游乐场老板不愿买了,但被其他渠道疯抢,直接“卖爆”,月销量从20多台增加到50多台。


随着济宁机械工程产业集群发展,当地创业政策利好,更多创业者涌入中小挖掘机赛道,创立新品牌。


2014年,闫怀国和团队自主研发两款微型挖掘机,成为当地最早的一批微挖企业。后企业陆续申请了80多项专利,通过参加展会宣传产品,生意逐渐步入正轨。


不安分的他又琢磨起了电商。适逢2015年,企业效益不好,月亏十多万元。有一天,他突发奇想,抱着试试看的心态,把儿童挖掘机挂在网上。孰料,几分钟后,四川达州的买家下单购买了两台8888元的挖掘机。


“这么大的产品都能在网上卖出去!”闫怀国来了兴致,招募英语等翻译人才,组建电商部门。欧美国家人工费高,挖掘机这样提高效率的产品,特别容易在海外市场走俏,德国双胞胎兄弟都想独家代理产品,甚至分道扬镳,散伙单干。


5年来,通过互联网,他将挖掘机卖到全球30多个国家和地区。企业年销售额连年增长,高时超过2亿元,去年卖出了4000多台挖掘机。


国产品牌出征


阿里巴巴上,全球机械50强中,中国本土企业徐工机械、三一重工、中联重工、山东临工、山河智能、柳工集团及山推股份已入驻。


在阿里巴巴国际站上,随便一搜就能发现,挖掘机多达20万款,除了大型机械,众多厂家推出小型、微型挖掘机,服务个人及家庭用户。


今年,受疫情影响,济宁当地的老牌小型挖掘机生产企业,也开始拓展线上销售渠道。肯石重工成立于1995年,此前通过线下服务网点销售。今年4月,肯石在淘宝开店,半年来,线上销售额占了五分之一。


国产品牌出征互联网,中、小、微型挖掘机走进大众视野。


在非洲,中国小、微型挖掘机早已爆火。马里将中国挖掘机的广告印在入境卡上;卢旺达小哥学习开挖掘机,收入高,生活体面,受到当地姑娘青睐。坊间传言,开挖掘机还能娶到酋长女儿。


在国内,挖掘机师傅是妥妥的“高薪蓝领”:保底一年五万元,有工程项目单独另算,时薪120元,月入过万不是梦。


闫怀国没遇到过开挖掘机迎娶白富美、走向人生巅峰的小哥,但透露公司里的挖掘机师傅身手了得,毕业于响当当的蓝翔技校,一毕业5家公司抢人。在不少农村地区,媒婆给小伙提亲,会开挖掘机是加分项。


当下,网上85%的挖掘机买家是男性,年纪多在25~43岁。年轻人给父母买挖掘机,减轻他们工作量,闲时还可出租赚钱;科研团队买去研究物联网、挖掘机自动化。但近期,他发现买家的脑洞越来越大。家长提问:买来给儿子当玩具行不行?迷妹入坑:送给男朋友,他会感动吗?围观者跃跃欲试:买完会快乐吗?


铁粉竞相回答:一台不够玩,最起码要三台才能凑个队;开挖掘机的快乐你不懂。“问大家”底下成了挖掘机迷们的乐园。


闫怀国想打造性价比高的国产品牌,做老百姓爱用的挖掘机,连口号都想好了:学开挖掘机,到蓝翔;学烹饪,到新东方;买挖掘机,来济宁。


眼下,通往品牌的道路上,他也有烦恼:都从济宁发货,物流成本高。受疫情影响,一个集装箱出口费用由9千多元增涨至1.8万元,不少客户在观望。


企业在全国有836家售后网点,上万名售后服务人员。但国外售后不便,一个月要往国外发上百台挖掘机,英国买家反手开,相当于左撇子,国外不会修改油管,他们费了很大劲,才在网上找到一师傅前去维修。他想进行可溯源管理,在研究新技术,做好全球售后服务。


5年前,淘宝开始布局挖掘机等工业品,开设服务学院,目前正在通过系列措施为品牌商家背书。


双11开幕晚会上,李佳琦举着尾款人横幅笑出满口白牙,明星大秀唱跳功力,直播间人声鼎沸。闫怀国无暇看晚会,双11第一波已火爆开局,伴着车间里挖掘机的轰隆隆声,他们投入了紧张的忙碌。


如果有机会,你会选择开挖掘机还是法拉利?


延伸阅读:


只要真汉子才会爱上挖掘机!


每个挖掘机工作现场的周围,一定会有一群围观的人!


学习如何改造地球这件事,就像是刻在了人类的基因里一样。尤其是男性,不论年龄多大,都对挖掘机有一种迷恋。


男人们围观挖掘机工作,总有一种认真学习,随时准备接替挖掘机师傅干活的架势。


不过看挖掘机是一回事,真正当挖掘机师傅又是另一回事。


真正的挖掘机师傅,都是玩机器的好手,你永远想不到一个挖掘机师傅能开着挖掘机干出什么事情来。


比如普通人最喜欢看的挖掘机上板车,光这一项操作就能让路人忍不住停下脚步拿出手机,把整个过程全拍下来。其实上板车这就是挖掘机师傅的最基本操作。


挖掘机的灵魂在那根大臂,挖掘机的各种神奇操作,说到底就是把大臂用好。


普通人看完这一套操作流程,还会来一句“师傅可以啊!蓝翔出来的吧!”


但任何一个挖掘机师傅都会告诉你:不会上板车的司机就不配出来接活!


开挖掘机的师傅,都知道怎么灵活地操纵这个几十吨的大家伙,碰到不能碾过去的水管也一样能过。


上板车,过障碍,只能算是基本功。


想开好挖掘机,就要把挖掘机的大臂当胳膊,把铲斗当人手来用。


挖掘机可用来垒墙,人工抬不动的大石头,就让挖掘机来干,垒出来的墙一样精致。


挖掘机还能用来挖渠,但是不是那种挖完还要一堆人来平整的那种,一个好的挖掘机师傅,可以把渠直接挖成艺术品。


上了工地,挖掘机就是万能的,吊车没来的时候,挖掘机就是一辆吊车。


不仅能吊起水管,还能给你埋进去。埋水管的时候怎么抬起水管,也是一项技术。


找块空地先挖个坑,借助这个坑就能把水管弄到铲斗里去。


有的工作本来不是挖掘机来干的,但是只要把铲斗换掉,挖掘机能干的活实在是太多了。


山药成熟了,没有收山药的机器怎么办?上挖掘机!


想砍树,还要把木头处理一下,没有机器怎么办?上挖掘机。


一辆挖掘机,可以出现在任何需要它的地方。


填海造陆需要挖掘机,那就让挖掘机上船。


工地上的车翻了,不用着急,来两辆挖掘机扶正就好了。


如果哪天自家养的猪跑了,正好有挖掘机在,那还能麻烦师傅帮忙抓一下猪。


拆房子也是挖掘机经常干的事。


把铲斗卸下来,换上冲击锤,挖掘机就是拆迁的好工具。


挖掘机这么厉害,怎么不上天啊?


有的楼比较高,拆除的时候挖掘机确实要上天。


不但要上天,该下水的时候也要下水。


挖掘机师傅可以不会游泳,但是能操纵挖掘机让这个大家伙游起来。


挖掘机师傅们,可以把挖掘机开到任何需要他们的地方去,开不到的地方就划过去。


偶尔,挖掘机师傅还能用他们的机器帮点小忙,给大车清理一灰尘。


一根华子,就能省下一笔洗车钱,让挖掘机给小车冲个澡。


公司的渣土车,是把挖掘机师傅供着的。能少装一铲子最好,要是土太多了盖不上防尘布,还要靠司机师傅修整。


不干活的时候,挖掘机师傅们,会把机器利用到了极致。


到了夏天,挖斗就成了师傅们的澡盆子。


想吃烧烤了不用买烧烤炉,挖斗就能用来烤肉。


洗车更是不用求别人,挖掘机可以自己给自己冲个澡。

国产挖掘机品牌出征互联网,海外客户络绎不绝

反正挖掘机这样东西,总是给普通人带来极大的乐趣。背后的挖掘机师傅,普通人了解的人并不多。


和很多开着工程机械的人一样,挖掘机师傅也是一个技术工种,需要学习时间才能上岗。


学习挖掘机的广告语,十多年前就在电视上广告上一遍又一遍的重复,“挖掘机技术哪家强,中国山东找蓝翔”。


因为这条广告,山东人的传统技能又增加了一项:开挖掘机。


真正的挖掘机师傅,不一定来自山东,全国各地都有挖掘机培训学校。


2019年,中国的挖掘机数量144万台,年销量26万台,挖掘机师傅遍布全国各地。


进入这个行业需要一个操作证,这个证书只证明身份,技术好不好,实际干起来才知道。


挖掘机不关心自己干活的时候有多少人在看,他们更关心地下有没有埋着什么管子。


挖坏管道,是所有挖掘机师傅的噩梦!


谁也说不清自己一铲子下去会发生什么。挖到水管还好点,自己挖开的要赶紧想办法处理,一铲子堵上也行。


如果挖到其他的更危险的管道,就直接上了新闻。


当挖掘机师傅,是有一定危险的,挖掘机陷车、碰到电线、翻车、采石场的落石砸人……


挖掘机师傅分成两种,一种是自己买了车给自己干,另一种是给工地当司机。那些买车的挖掘机师傅们更拼命,他们买车的钱通常都是贷款,要没日没夜地干,都想着早点赚回买车钱。


挖掘机驾驶员的工资一般在6000到10000元之间,很多人年轻的时候加入,能干到40岁的都很少,他们常年奔波,哪里有活就去哪里。


驾驶室里还要忍受暴晒和噪音,再加上国内的挖掘机很多都是国外的二手货,要是空调不好就更折磨人,常年在工地上,经常累出一身病。


挖掘机司机的网络段子很多,各种挖掘机的高难度操作经常在短视频APP上得到很多点赞,不过挖掘机师傅的生活,跟工地上的其他人没啥两样,都是承担风险,天天辛苦赚钱的普通人。

来源:卖家公众号文/姜雪芬、编辑/范婷婷、唐唐频道

注:文章内的所有配图皆为网络转载图片,侵权即删!

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