如何备战11.11:企业营销与生意增长实效攻略

  格格不入        2020-11-03 14:33:21

作为年度最大的购物狂欢节,11.11是企业一年中最重要的生意增长节点之一。尤其是今年,在黑天鹅事件影响下,数字化经营成为商家应对挑战的核心方式,11.11购物节有望成为通过数字化创造新增长的最大爆发点。不过,巨大增长机会的另一面,是空前激烈的市场竞争态势,今年11.11也将是迄今参与商家数最多、规模最大的一次,各大商家、品牌都在奋力一搏,力争把失去的时间和商机补回来。


在这个背景下,如何抓住11.11黄金节点,找到最具增长潜能的营销平台,在品牌与用户交互的每一个场景中,从流量触达、内容种草到阵地转化,全局提效,全场景激发生意增长新可能,成为每个企业最为关注的议题。


找准高价值营销平台,把握11.11增长新机遇


面对全年最大的增长时机,企业只有找准高价值营销平台,并深度挖掘平台的增长能力与潜力,才能事半功倍,更高效地把握引爆生意的机会。


流量和用户,是一切生意的基础。流量快速增长的平台,往往能够为品牌创造更大的增长红利。移动互联网进入存量博弈阶段,但依然有平台保持高速发展,这些平台就是企业生意的机遇之地。《2020中国网络视听发展研究报告》数据显示,今年上半年,短视频与直播平台流量风口仍在继续,短视频用户规模达8.18亿,成为移动互联网底层应用;直播用户规模达5.62亿,是2020增长最快的移动应用。


如何备战11.11:企业营销与生意增长实效攻略


在消费需求的激发层面,内容平台显然也更具优势。当用户有具体购物需求时,可在内容型APP主动搜索商品信息、了解购买渠道;当用户没有购买意图时,内容平台也能对用户进行潜移默化地种草和养草,并最终引导至拔草,将创作转化为影响。


尤其是当前最受市场关注的短视频与直播内容,能够以更鲜活、生动、沉浸式的视频交互形式,更强效地影响消费者决策,高效驱动真实购买,是最具带货力的内容类型。


除流量红利和内容强势种草优势外,为更好地助力商家实现生意增长,各大内容平台也在不断完善后链路产品与线上经营阵地布局,让企业能够在用户搜索、主动观看、推送浏览等多维场景中,一站式提供商品和服务,更短链路促成消费转化。


因此,对于迫切寻求增长的企业而言,站上短视频直播风口的内容平台,已经不止是“流量场”,更是“生意场”,不仅提供了丰富的高质量流量红利,更创造了一个全新的高价值生意经营阵地,成为商家的生意新引擎,助力实现新增长。


“流量+内容+阵地”全场景提效,让生意增长更简单


选准高价值营销平台后,企业还需用更创新、更巧妙、更具策略性的方式,在流量触达、内容种草、阵地经营这三大品牌与用户交互的场景中,实现全方位的营销提效与生意激发,才能最大程度撬动11.11黄金节点的生意增长可能性。


1、流量场景:巧用商业产品推动流量快转化


流量贯穿数字生意全径,企业与用户从曝光、互动、到转化、交易的每一步都需要流量的支持。想要有销量,就要先搞定和拉升流量。尤其在购物节时期,流量竞争异常激烈。企业只有更高效地捕获流量,提高流量的利用效率,把握好与用户沟通的每一次机会,快速推进流量在前后链路的流转,才能把流量更好地转化为生意。


作为汇聚抖音、今日头条、西瓜视频等爆款内容产品的综合营销平台,巨量引擎也是企业11.11营销冲刺的绝佳平台,流量池非常深厚,旗下全线产品总MAU超过15亿,抖音(含抖音火山版)DAU已突破6亿。在流量玩法上,巨量引擎也布局了系统化的商业产品,覆盖企业与用户交互的全链路,助力企业把公域流量转化为品牌流量,并用创新性的产品形式,帮助企业最大化开发每一个流量的价值,实效促进转化效率。


为满足品牌的强曝光需求,抖音TopView、今日头条炫屏、西瓜视频一镜到底等开屏续播类产品,既能抓住用户打开APP时的“第一眼”注意力,又有充分空间去完整讲述品牌故事,深度影响用户心智与决策;针对互动环节,今日头条随心互动、穿山甲轻互动广告等产品,通过动画效果吸引用户参与到品牌定制的手势互动中,推动用户从围观到参与,让品牌从被看见到被记住;在更为转化导向的环节,今日头条精品拦,创新性采用“1+4”组合形式,能够同时展示与推广多个产品亮点,激发用户购买,最多可引导用户跳转至5个不同的落地页,助力转化效果提升。


此外,针对电商、游戏等不同垂直行业,巨量引擎还推出了流量预估运营指导,助力企业提前掌握流量脉搏、价格波动与竞争态势,让企业能够对11.11购物节期间的每日作战计划,进行更为周密、细致的准备与部署,从而在11.11大促中有条不紊、突出重围。


如何备战11.11:企业营销与生意增长实效攻略


如何备战11.11:企业营销与生意增长实效攻略


如何备战11.11:企业营销与生意增长实效攻略


2、内容场景:升级内容玩法激发生意新可能


在新商业生态中,内容的价值正在被重新定义,好内容不仅能够以更易被用户接受与喜欢的方式,高效传递品牌理念与优势,塑造更具感染力的品牌形象,而且还能激发和引领用户消费需求,在个性化推荐技术与社交关系链的驱动下,实现“货找人”,快速触动用户转化,助力企业拓展生意增量。


尤其是达人内容营销,通过短视频与直播形式加持,带货效果突出。一方面,短视频与直播这种内容形式,本身就能够以更高密度的信息传递、更具感染力的视觉表现,快速引发用户共鸣,影响用户消费决策;另一方面,达人自带的粉丝效应以及信任背书,让品牌内容在社群与圈层中迅速裂变传播,能够有效拉近品牌与用户之间的距离,促成更高的转化率。


那么,企业到底如何才能找到和品牌气质相符的优质达人?怎样确保达人的营销转化能力?不同营销阶段又该匹配哪种类型的达人?为此,巨量引擎旗下的商业内容智能交易与管理平台——巨量星图,特别推出11.11营销玩法,开启一口价活动,通过历史转化效果、组件点击率、种草指数、粉丝量级等维度,为品牌筛选出精选达人名单,一口价合作提前抢占达人档期,助力品牌为11.11内容营销蓄力。另外,巨量星图还有效果结算、平台智能派单、智能匹配达人、海量优惠券派送等玩法,为品牌带来更优质、更智能化的内容营销效果体验。


如何备战11.11:企业营销与生意增长实效攻略


3、阵地场景:强化阵地经营生意增长更持久


在企业越来越强调生意增长的趋势下,经营阵地价值凸显,成为企业推进线上生意经营的商业基础设施。通过搭建线上经营阵地,企业不仅可以引导用户在阵地中直接完成交易,获得立竿见影的增长效果,而且还能在阵地上持续输出优质内容,加深用户对品牌的认知,不断积累口碑与沉淀粉丝,长效经营内容与用户价值。


目前,已有超过400万企业在抖音企业号上运营生意,这些企业覆盖了29个一级行业和295个二级行业;抖音企业号发布的内容,每天都能被用户看到200亿次;平均每个视频能带来至少18个商机。


巨量引擎也在进一步强化企业号的中枢作用,有机结合平台上的互动、直播、搜索、交易等功能与场景,助力企业更好地通过阵地经营带动销量。企业通过广告投放吸引来的流量,都能直接引导至企业号交易,让流量真正变成生意。此外,抖音企业号还紧密贴合新趋势与新风口,进行了产品功能升级:商家开通企业号,就可以享受0门槛获得购物车权益,直接使用电商功能或者留资组件,进行带货转化;还可以开通企业直播绿色通道特权,在直播间推广自己经营范围内的产品和服务,收获更高的带货效率,带动11.11购物节期间的生意增长。


如何备战11.11:企业营销与生意增长实效攻略


结语:11.11马上就要到,第一波活动也已经开始启动了,在这个全民购物的节点,企业之间的生意争夺战,正日趋白热化。企业只有在流量与生意红利充沛的平台中,巧用平台提供的工具、产品与能力,更高效地激发“流量+内容+阵地”全场景增长效能,组合拳出击,才能为生意注入更强劲的动力,赢战购物节。

来源:媒介360

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