经销商和代理商的区别是什么,它们有何不同

  梅清        2020-11-03 14:19:17

经销商和代理商的区别是什么,它们有何不同


我们在说起产品销售的时候,经常会提到“经销商”和“代理商”这两个词。可能有些商家朋友觉得这两个词很相近,所以对两者的含义并不是很清楚。但其实看似非常相近的两个词,它们之间会有什么区别呢?下面就跟小编一起来看看吧。


经销商指的是在某一块区域和领域只是拥有销售或者服务的单位或个人,经销商一般拥有独立的经营机构,并且拥有商品的所有权,这种所有权一般指的是买断制造商的产品或服务。他们在经营活动的过程中一般不受到或者很少会受到供货商的限制,与供货商责权对等。


经销商和代理商的区别是什么,它们有何不同


经销商在我国的市场上是传统的传统又中坚的渠道力量的同时,也正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验。在多重的压力之下经销商也开始了向生产商贴牌,或是在发展的战略上做出了适应现状的调整:


1、部分的经销商,选择让渠道资源效益能够发挥到最大化。


2、部分的经销商选择开始进入零售领域,并向渠道下游去延伸,一次来巩固和稳定自身在市场中的地位。


3、最大化获取优势产品资源,用产品来分担经营成本和经营风险。不过遗憾的是,目前很多经销商正在成为生产商的附庸,并完全被生产商套牢了,更是在终端零售商和生产商的双重压力下变得更加困难重重。


代理商又被称之为商务代理,指的是在某一行业惯例范围内接受他人的委托,并为他人促成交易的一般代理人。代理人一般是代企业或是个人去打理生意,可以说是厂家支付报酬给商家的一种经营行为。代理商所代理的货物的所有权是属于厂家的,而不是属于商家的。代理商并不是售卖自己的产品,而是属于转手卖的。


经销商和代理商的区别是什么,它们有何不同


经销商和代理商的区别


1、商品所有权不同


经销商:经销商是拥有独立的经营机构的,也就是有自己的店,同时拥有商品的所有权。他们可以自主经营决策并获得利润。最重要的是,经销商和供货商的责权是对等的。


代理商:并不一定是独立机构,并且还没有商品的所有权。代理商在经营活动中是会受到供货商的限制的,并且是从销售中赚取提成。供货商的权利会大于代理商。


2、销售方式不同


经销商:经销商拿钱从企业进货,然后转手再卖出去。对于他们来说,只会关注利差,而不是实际的销售价格,因为他们只是经手再销售而已。


代理商:代理商收取的是企业支付的报酬,因为他们只是负责帮助企业需要市场或者是帮助企业寻找销售产品的企业与私人机构。


经销商和代理商的区别是什么,它们有何不同


3、获利方式不同


经销商:他是从商家那进货的,然后转手销售出去,所赚取的是在销售过程中产生的利润,是经营所得的利润。


代理商:所收取的是企业支付的报酬。


4、经营限制不同


经销商:一般经销商在他的经营活动中,是比较少或者是没有受到供货商的限制的。


代理商:代理商一般是厂家授权在某个地区的代表,去代理厂家进行一些职能,所以并没有自主权,受到的约束会比较大。


经销商和代理商的区别是什么,它们有何不同


虽说两者在多方面都会有很多不同,但是在销售渠道上,代理商和经销商还是有相互渗透的。在从制造商到零售终端这整个渠道途径上,经销商和代理商都是会有参与的。并且经销商和代理商也会建立起下级的代理商和分销商的模式,然后通过层数一层一层增多,业务也会一步一步扩大。所以对于厂商来说,不管是经销商还是代理商,在选择的时候都应该慎重。只有寻找到良好的合作伙伴,才能带来双赢的局面,反之则会严重影响到品牌的形象。


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