亚马逊将在“黑色星期五”为中国消费者推出专享折扣

  余生还长        2019-11-20 10:41:53

俄媒称,亚马逊官网介绍,2019年“黑色星期五”购物节,亚马逊将为中国消费者推出专享折扣。有学者认为,此举是为了利用中国“双11”溢出效应,树立“黑五”的品牌,培养用户购买习惯。


亚马逊将在“黑色星期五”为中国消费者推出专享折扣


据俄罗斯卫星网11月18日报道,相关专家在接受俄罗斯卫星通讯社记者采访时都给出了上述观点。


有专家认为:“因为‘双11’和‘黑五’时间很接近,目前中国的‘双11’活动主要以阿里巴巴和京东两家公司为主,亚马逊想进入中国市场,就得符合中国的文化,因此在这时候做定制优惠就可以‘蹭’进来。”


谈及为何要蹭“双11”的热度,另有专家表示,在电商销售中,培养用户的习惯很重要,“‘双11’已经形成了购买习惯,而且已经成为一个国际行为,不仅在中国,在全世界都形成一种热潮和效应。因此,可以把‘黑五’当作是‘双11’市场的延伸”。


专家还认为,亚马逊公司把“黑五”跟“双11”捆绑在一起,除了可以培养用户的购买习惯,也可以培养“黑五”的品牌。总的来说,这可以算是利用“双11”的溢出效应。


2019年假日购物季明显缩短,亚马逊广告商该作何准备?


假日购物季又来了,对许多卖家来说,这是在一年中最重要的接触消费者的机会。根据Tinuiti的2019年假日购物预测与行为报告(2019 Holiday Shopping Predictions&Behaviors)显示,82%的受访者计划在这个假期购物季在亚马逊上进行一定规模的购物,而这家电商巨头将在未来几周对品牌发挥重要作用。


随着需求的涌入,亚马逊的广告商应该为整个购物季中购买行为的一些关键转变做好准备。以下是Tinuiti根据去年长期存在的客户数据得出的一些假日见解。


网一有大量Sponsored Products


看看去年11月15日至12月31日期间Sponsored Products的销售额占比(图中右侧第二轴),网一是假日购物季中销售额最高的一天。


网一不仅销售额最高,而且转化率也达到了绝对最高值。12月上半月,转化率和销售份额都有所上升,对销量转化最重要的一天是12月16日。


由于假期较短,今年最后一刻的假期销售可能比2018年更重要。由于11月28日是感恩节,感恩节和圣诞节之间的时间将比去年短6天,这意味着消费者将比2013年以来的任何一年都更加紧张。


然而,总会有一些提前购物的人在圣诞节前就开始了搜索,将潜在订单的预期价值纳入投标和预算管理中是很重要的。


潜在销售份额在11月中旬达到顶峰


对于亚马逊广告商来说,一个重要的考虑因素应该是,订单和销售额在广告点击发生时就已经开始累积。这意味着,使用较长的归因窗口,某一天的总销售额和订单将随着时间的推移而增长,而且广告商无法实时了解某一天广告点击的全部价值。因此,广告商应该关注历史业绩,以便在整个假日季为出价和预算提供信息。


下面的图表显示了30天内的广告点击所占的销售份额,按点击后24小时内、点击后2天至7天、点击后8天至30天的销售情况进行了细分。

亚马逊将在“黑色星期五”为中国消费者推出专享折扣

正如你所看到的,随着圣诞节的临近,快速下单的紧迫性越来越强,在最初的点击后24小时内完成的销售份额在整个假期期间都在上升。去年12月21日,这一比例达到了89%的峰值。


从这些趋势中得出的另一个重要结论是,潜在订单对于正确评估感恩节和圣诞节核心周之外的点击量的重要性。放大广告点击量在8天到30天之间的销售份额,可以发现这个份额在去年11月14日达到顶峰。


在一周多的时间里,所有这些价值都从广告点击中消失了,广告商应该利用去年的表现来评估当前广告点击的总价值,因为实时报告并不能说明全部情况。


除了Sponsored Products之外,广告商保持对Sponsored Brands的管理也很重要,Sponsored Brands在上个假日季扮演了关键角色的作用。


Sponsored Brands是亚马逊假期广告成功的重要组成部分


去年,Sponsored Brands广告商中值显示,11月15日至12月31日期间,亚马逊搜索广告点击总量的13%来自Sponsored Brands,其余部分来自Sponsored Products。虽然Sponsored Products将继续占据这个假期广告点击量和销售额的最大份额,但很明显,Sponsored Brands在最大化亚马逊广告在假期期间的影响力方面至关重要。


得益于2019年1月推出的新品牌指标,广告商今年将对这些广告的价值有新的认识。这些指标根据客户在过去12个月里是否在亚马逊上购买了Sponsored Brands的商品来划分其销售额,从而让广告商更好地了解这些广告在吸引新客户时产生的增值价值。


Tinuiti在最新的亚马逊广告基准报告(Amazon Ads Benchmark Report)中报道,在2019年第三季度,新品牌客户占Tinuiti广告客户销售额的60%以上。


由于市场份额和广告商在亚马逊上活跃的时间长短等变量存在差异,不同的广告客户之间可能存在很大的差异。因此,广告商在进行业绩评估和优化决策时,应确保评估自己的新品牌份额。


因此将Sponsored Brands的品牌建设潜力转化为这些广告的预期价值是很重要的。


总结


鉴于假期明显缩短,这个假日季节可能会与去年的趋势发生一些偏差。尽管如此,去年的广告表现还是给了广告商们一些方向性的洞见,比如网一的重要性,以及购物季早期广告点击的潜在订单价值。因此,市场营销人员应该对去年假期期间业绩的变化有深刻的理解,并将这些见解纳入今年的优化中。


关于亚马逊:


亚马逊公司(纳斯达克代码:AMZN)是一家财富500强公司,总部位于美国华盛顿州的西雅图。它创立于1995年,已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第2大互联网公司,在公司名下,也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库(Internet Movie Database,IMDB)等子公司。


亚马逊将在“黑色星期五”为中国消费者推出专享折扣


亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品,如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。


2004年8月亚马逊全资收购卓越网,使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越网深厚的中国市场经验相结合,进一步提升客户体验,并促进中国电子商务的成长。已经成为中国网上零售的领先者。有很大的拓展空间。


亚马逊可以提供的图书目录比全球任何一家书店的存书要多15倍以上。而实现这一切既不需要庞大的建筑,又不需要众多的工作人员,亚马逊书店的1600名员工人均销售额37.5万美元,比全球最大的拥有2.7万名员工的Barnes & Noble图书公司要高3倍以上。这一切的实现,电子商务在其中所起的作用十分关键。 它工作的中心就是要吸引顾客购买它的商品,同时树立企业良好的形象。


亚马逊公司的最初计划原本是在4到5年之后开始有营利,2000年的网络泡沫造成了亚马逊公司平稳成长的风格成为独树一帜的佳话,在1990年代有相当多网络公司快速成长,当时亚马逊公司的股东不停抱怨贝佐斯的经营策略太过保守和缓慢,而网络泡沫时候,那些快速成长的网络公司纷纷结束营业,只有亚马逊还有获利,2002年的第四季,亚马逊的纯利约有500万美金。2004年则成长到3亿多美金。

来源:参考消息

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