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共享停车位的运营模式,共享停车位的成本多少?怎么盈利?

文章来源: 贤集网       发布时间:2017-08-10
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既共享单车、共享汽车之后,共享停车位进入公众视野。下面由贤集网小编与大家一起来了解下共享停车位的运营模式,共享停车位的成本多少?怎么盈利?


共享停车位的运营成本20亿人民币起

Airparking共享停车创始人冯志东介绍了公司的分账模式:订单结算后的金额,一半归分享车位的所有人,另外一半则由平台和停车场协商分成。通常来说,物业公司大概占10%至20%。


不同于O2O电商,电影院里可以有多家取票机进驻一家,但一个停车场就只有智慧停车系统,软硬件落地后,就像下棋子占角一样先到先得,排他性很强。在ETCP集团副总裁朱凯看来,这个行业“护城河”很深。


朱凯称,“新选手”若想跻身共享停车行业的前列,至少要20亿元人民币,这是入场券现在的“价码”。


虽然尚未盈利,但创业者均表示,在创业前期抢占市场空间比短期内追求盈利更重要,这是O2O行业的惯例。


今年6月,清华同衡规划设计研究院发布的《2016停车行业发展白皮书》显示,国内停车位供需失衡严重,中小城市两辆汽车要争取一个停车位。白皮书估算,内地停车行业需投资17万亿元。


共享停车位的运营模式逐渐在趋同


个人或商业物业将车位闲置时间挂上平台。其他车主出门前用App预订停车位,即到即停、即时计费,离场自动结算,费用从手机扣除。


广州悦停网络科技有限公司创始人冯志东介绍共享停车位。


冯志东的公司创立于2015年,旗下创有共享停车位品牌Airparking,目前覆盖广州、武汉、青岛等10个城市,目前签约项目超1000个,车位数量超40万个。


冯志东称,共享停车位打破了“信息不对称”,提高了停车位的使用效率。居民用车在上下班期间存在潮汐效应。往往这边小区里私家停车位大多闲置,百米之隔的商务区正一位难求。


冯志东介绍称,将私家停车位共享出来后,不少人一个月能赚上千元。


Airparking共享停车采用的是C2B2C模式,车位所有人分享闲置车位,公司和物业在线上分发信息,线下指引车辆,消费者预约消费。


冯志东称,直接面对私家车位主,有助口碑传播,还能倒推社区物业和平台合作。


冯志东补充称,“共享停车位的玩法现在有两派,一派直接面向零散的终端私家车位主,做C2B2C;另一派则专注于搞定大型停车场,专做B2C。”


“不同于C2C的车位共享,我们更重视攻占B端资源。”ETCP集团副总裁朱凯解释道。


朱凯补充说,大部分用户常用停车位也就是2-3个——公司、家还有常去的休闲中心,出行半径固定。因此,ETCP选择抓大放小,布局大型商业综合体、写字楼、中高端社区、大型公交枢纽、机场等区域,重点目标是国内一线重点城市。


官网显示,ETCP成立于2012年,目前覆盖全国逾6000个停车场,覆盖车位200余万,月停车交易超过6000万次,业务规模全球最大。


“共享停车基础是智慧停车系统。”朱凯称,共享停车入驻物业前,需要安装智能车牌识别系统、进出口道闸,做到无人值守车辆进出,还需要服务器、交换机将停车位数据、用户结算信息上传到云端,软件、硬件都不可或缺。


不同于O2O电商,电影院里可以有多家取票机进驻一家,但一个停车场就只有智慧停车系统,软硬件落地后,就像下棋子占角一样先到先得,排他性很强。在朱凯看来,这个行业“护城河”很深。


同样,从C2C模式起家的冯志东也不断强调,现阶段公司主要精力放在攻克核心物业上,通过与社区物业、商业地产合作,加快布局占角。


共享停车位的成本多少?怎么盈利?这笔生意处于市场扩张期,抢占市场比盈亏平衡更重要。


玩家尚未盈利,均称目前重在“跑马占荒”。


冯志东称,公司目前通过与中海、保利、越秀物业等达成合作,以华南、华东为中心,通过招募城市合伙人的方式,争取在汽车保有量过百万的城市逐步布局,公司预计将在今年实现盈亏平衡。


利润三分,这是Airparking的分账模式:订单结算后的金额,一半归分享车位的所有人,另外一半则由平台和停车场协商分成。通常来说,物业公司大概占10%至20%。


ETCP虽有营收,但未实现盈亏平衡。对此,朱凯淡然地回答道,创业前期抢占市场空间比短期内追求盈利更重要,这是O2O行业的惯例。


朱凯以广州新白云机场为例,在加入ETCP后,白云机场停车效率提高80%,停车收费增长20%,车主停车满意度提高40%。能够给物业公司带来明确收益,提升服务质量,这生意不愁缺钱。


朱凯称,推广期间,盈利都归物业,平台还没分成,但公司已经通过数据业务创收。据了解,ETCP将实时的停车位数据、停车场相关资源的信息,打包卖给了汽车生产厂,汽车将通过车联网系统匹配、预约停车位。


朱凯描述了更多盈利场景:竖立广告位,赚取广告费;在停车场展开提供维修、保养服务;基于停车位派共享汽车业务等。


通过多线经营,朱凯预计公司将在2019年实现盈利。


朱凯称,拿下停车场资源是共享停车行业最大的成本投入。


冯志东解释道,主要体现在和停车场沟通的时间成本上,公司项目从谈判到落地,快则1周签合同,慢则1年。


市场现状:“20亿元人民币才能买张坐在前排的入场券”


除了硬件研发、与停车场沟通,软件系统的重要性不可小觑。


朱凯补充说,ETCP目前日均交易200万单,智慧停车作为高频交易,软件的稳定性尤为重要,系统整体的稳定运行本身就是巨大的“护城河”。


朱凯认为,如果有“新选手”希望在共享停车位的赛道上后来居上,至少需要20亿人民币,这是现在买下一张进军智慧停车行业的前排入场券的“价码”。


冯志东称,贴近于终端用户的Airparking,则重在优化用户体验,在微信基于LBS“摇一摇”找车位、在支付宝设置流量入口。

汽车行业投资孵化机构Autospace投资经理郭冠恒称,目前共享停车位的玩家很多,解决路径不一。一方面,行业内部面临整合才能筛选出较好的方案,从而带动行业转变;另一方面,商业尚处蓝海,各地方、细分市场,还有待资本投入,以便整体推动停车场的智能化,培养用户需求。


郭冠恒补充称,这个行业合适某一地域集中局部、深耕发展,从全国层面来看,很难一家独大。


共享停车位前景:政策利好陆续出台,17万亿市场蓝海


作为一项与公共事业相关的商业服务,这使得创业者对于现有政策如数家珍。


今年4月,广州人大常委会审议《广州市停车场建设和管理规定(草案)》,鼓励住宅、单位将停车位逐步向社会开放,通过委托给管理者或服务企业,供他人错峰停车;7月19日北京人大常委会审议《北京市机动车停车管理条例(草案)》,建议利用行政手段和经济手段,推动机关、企事业单位共享车位,错时开放。


在采访时,从冯志东对各项政策十分熟稔。他认为,共享停车位就是自政策风口起飞的。冯志东认为,共享停车位的元年是2015年,业内不少企业就起步于此。


2015年,国家发改委陆续出台了《关于加强城市停车设施建设的指导意见》、《城市停车场建设专项债券发行指引》、《加快城市停车场建设近期工作要点和任务分工》等多份文件。


上述文件明确了未来停车场的升级改造方向,提出各地加强停车管理系统信息互通、共享,鼓励出行前查询、预定车位,自动计费,提高车位利用效率,减少找停车位诱发的需求;还出台了金融指导意见,鼓励企业发债建设停车场。


从资本层面来看,停车资源市场潜力可挖。


今年6月,清华同衡规划设计研究院发布的《2016停车行业发展白皮书》,去年我国停车消费超过4000亿元。在这背后是全国停车供需失衡的巨大缺口,在中小城市,平均两辆车共享一个停车位。白皮书认为,按照市场容量估算,内地停车行业需要投资17万亿元。


朱凯认为,目前传统行业互联网改造升级的机遇越来越少,垂直、细分的停车场场景自然容易受到青睐。


2016年8月,公司获得万达集团参投的的B轮投资15.5亿元。借此ETCP已经入住了万达集团全国188个大型商业广场,并覆盖了万达网络科技集团外部合作的千余个商业广场。


今年7月,Airparking共享停车完成数千万元人民币Pre-A轮融资。2016年10月,ETCP宣布完成B轮巨额融资,融资额度为15.5亿元。


共享停车位发展难题有哪些?


中国政法大学知识产权研究中心特约研究员李俊慧介绍了共享停车位发展路上的阻碍。


①停车场硬件升级费用。及时获取停车位闲置信息,无人值守车辆导入、引流,结算的背后,都需要智能硬件。朱凯介绍,包括闸机、收费系统等软硬件在内,一个停车场的改造费用从几万元到几十万元不等。如何分摊这笔费用,需要各方进一步协商。


②加重安全管理责任。停车位共享后,不同身份的用户涌入物业,一定程度上提高了安保管理的难度,这一点对于机构、公司、小区物业等相对封闭来说尤甚。往往需要安排专员避免道路阻塞和车辆剐蹭。


③车位产权未定。很多小区停车位具有公共属性,且有些车位产权归属并无定论。车位能否共享,与谁共享,收益分摊均需要业主共同商议。

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